Kênh thông tin mua bán, cho thuê nhà đất số 1

Hỗ trợ vay ngân hàngHỗ trợ vay ngân hàng

6 bí kíp giúp doanh nghiệp bất động sản thành công

01/11/2010 15:47

Trong lĩnh vực bất động sản, nếu Doanh nghiệp (DN) chỉ "cậy" có nhiều tiền thì cũng chưa chắc đã thành công dù đó là một dự án ở quy mô nhỏ.

Lợi thế cạnh tranh là sở hữu của những giá trị đặc thù, có thể sử dụng được để “nắm bắt cơ hội”, để kinh doanh có lãi. Khi nói đến lợi thế cạnh tranh, chúng ta nói đến lợi thế mà một doanh nghiệp đang có và có thể có, so với các đối thủ cạnh tranh của họ.

Hoạt động kinh doanh bất động sản ngày càng trở nên khó khăn, bởi đây là lĩnh vực kinh doanh có tỷ suất sinh lợi cao hơn lĩnh vực khác, ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh trong lĩnh vực này. Cạnh tranh nội bộ ngành đang ngày một gia tăng, những doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh sẽ tồn tại và phát triển. Năng lực cạnh tranh có được từ lợi thế cạnh tranh, đối với các doanh nghiệp bất động sản, lợi thế đó bao gồm:

Lợi thế về vốn

Kinh doanh bất động sản yêu cầu có vốn đầu tư lớn, thời gian đầu tư dài. Những doanh nghiệp có lợi thế về vốn thì khả năng cạnh tranh cao. Nhất là trong bối cảnh lãi suất ngân hàng và tín dụng thắt chặt đối với cho vay bất động sản.

Lợi thế quỹ đất sạch lớn

Đất sạch là đất đã được bồi thường giải phóng mặt bằng theo quy định của pháp luật. Theo Nghị định số 69/2009/NĐ-CP của Chính phủ quy định bổ sung về quy hoạch sử dụng đất, giá đất, thu hồi đất, bồi thường, hỗ trợ và tái định cư, thì giá bồi thường đất nông nghiệp bị giải toả làm dự án đã tăng lên gấp rưỡi so với trước. Doanh nghiệp bất động sản có quỹ đất sạch lớn sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn các doanh nghiệp khác bởi: giá trị tài sản tăng, chi phí đầu vào thấp hơn doanh nghiệp khác, nhiều lợi thế trong việc phải giảm giá bán sản phầm.

Lợi thế từ các mối quan hệ

Mối quan hệ ở đây bao gồm các mối quan hệ với khách hàng, với tổ chức tín dụng, với đối tác kinh doanh cũng như cơ quan chức năng. Các mối quan hệ này được xây dựng trên cơ sở uy tín của doanh nghiệp. Khi đã khẳng định được uy tín, việc xin cấp phép dự án, huy động vốn, bán sản phẩm cũng dễ dàng hơn so với các doanh nghiệp khác.

Lợi thế thương hiệu

Khách hàng là người thẩm định, quyết định sự thành công của dự án. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đã được khẳng định bởi thương hiệu của họ, thì việc bán sản phẩm dễ dàng hơn so với các doanh nghiệp không có thương hiệu. Khi không có thương hiệu, doanh nghiệp sẽ phải mất nhiều thời gian, nỗ lực và tiền bạc thuyết phục khách hàng khi họ giới thiệu một sản phẩm hay dịch vụ chất lượng cao. Điều này có nghĩa là làm tăng chi phí cho nhân sự, thời gian bán hàng lâu hơn và lợi nhuận thấp hơn trong một khoảng hời gian dài.

Lợi thế về nhân lực, kinh nghiệm kinh doanh

Nguồn nhân lực ngành bất động sản hiện nay vẫn trong tình trạng thiếu về chất lượng nhân lực và yếu vì chưa có kiến thức một cách hệ thống. Đặc biệt, thiếu nhân lực có chất lượng ở một số lĩnh vực như thiết kế, thi công, quản lý vận hành, tiếp thị tới các khách hàng quốc tế đối với các công trình BĐS lớn. Những doanh nghiệp có đội ngũ ngân lực chất lượng cao, phong cách làm việc chuyên nghiệp, phù hợp với thông lệ quốc tế sẽ có lợi thế lớn. Do đánh giá đúng được xu thế thị trường, thu hút được đông đảo khách hàng.

Lợi thế chất lượng phục vụ

Khi nguồn cung sản phẩm nhiều hơn, người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn, trong khi chất lượng sản phẩm và giá thành tương đương thì chất lượng phục vụ đóng vai trò rất lớn trong kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Ở đây, có thể nói đến dịch vụ chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đến sau bán hàng. Những dự án có hình thức bán hàng hấp dẫn, thủ tục giấy tờ nhanh gọn, dịch vụ an ninh, môi trường tốt sẽ có nhiều lợi thế.

(Nguồn: Báo cáo CTCK Artex, Dẫn theo DDDN)

Tin nhiều người đọc

 

Nhà đầu tư lỗ tiền tỷ với căn hộ cho thuê diện tích lớn (8:13 13/10/2018)

Không mua nổi đất trung tâm Sài Gòn, nhà đầu tư dạt về vùng ven (9:19 17/10/2018)

Thị trường bất động sản Tp.HCM giảm mạnh nguồn cung (11:10 12/10/2018)

Cẩn trọng trước các chiêu khuấy đảo thị trường của “cò đất” (9:52 13/10/2018)

Đất nền, nhà phố khu Đông - Nam Sài Gòn giao dịch chậm, giá chững (8:28 16/10/2018)

Thành phố mới Bình Dương vẫn chưa hết đìu hiu (8:43 12/10/2018)

Tin mới nhất

 

Bộ Xây dựng thừa nhận giá nhà ở không phản ánh đúng giá trị thực (13:4 16/10/2018)

8 bước để doanh nghiệp BĐS thích nghi với lộ trình siết tín dụng (9:9 15/10/2018)

5 yếu tố kinh tế thuận lợi có thể “kích” thị trường BĐS cuối năm (13:38 04/10/2018)

Ngăn chặn hiệu ứng domino khi sốt giá bất động sản (10:33 21/09/2018)

Căn hộ giá rẻ được dự báo vẫn sống khỏe nếu "bong bóng" vỡ (8:36 17/09/2018)

Thúc đẩy nhà giá rẻ phát triển cần có chính sách mạnh mẽ hơn (10:14 07/09/2018)

Tin cũ hơn

 

Quy hoạch của chúng ta thiếu tính đối thoại (9:47 01/11/2010)

Cơ hội đầu tư bất động sản tại Việt Nam (9:0 01/11/2010)

Căn hộ 30 m2: Luật cho phép nhưng không "dễ ăn" (8:31 01/11/2010)

Tp.HCM: Bố trí tái định cư, tránh lặp lại bài học đắt giá dự án Thủ Thiêm (8:31 01/11/2010)

Hà Nội thiếu nhiều diện tích đất cho công trình công cộng (8:17 01/11/2010)

Thị trường nhà đất sẽ lành mạnh hơn (8:13 01/11/2010)

Dành cho người xây nhà

Chat với Batdongsan.com.vn