Nhà đất

Hỗ trợ vay ngân hàngHỗ trợ vay ngân hàng

Cung căn hộ tăng mạnh, chủ đầu tư cần thay đổi chiến thuật

11/01/2011 08:16 

Sự chuyển động chậm chạp của thị trường đang khiến nhiều chủ đầu tư dự án sốt ruột, phải áp dụng các chiến lược bán hàng mới để xốc lại sức mua của thị trường, trong đó có cả chương trình hỗ trợ lãi suất cho khách hàng.

Tuy nhiên, giới quan sát thị trường cho rằng còn quá sớm để thấy được hiệu quả của các chương trình này, và dự báo thị trường căn hộ sẽ còn khó khăn hơn trong năm nay.

Ghi nhận thị trường của công ty Cushman & Wakefield (Mỹ) cho thấy thị trường căn hộ thời gian qua gần như chôn chân và có rất ít giao dịch thành công cho đối tượng khách hàng mua để ở.

Lãi suất ngân hàng cao, tỷ giá đồng Việt Nam/đô la Mỹ và giá vàng biến động cùng với băn khoăn về các quy định mới đã tác động tiêu cực đến tâm lý người mua, công ty Cushman nhận định.

Theo công ty này, đã có khoảng 3.800 căn hộ được chào bán trên thị trường sơ cấp của Tp.HCM trong quí vừa qua, trong đó căn hộ có giá khoảng 15 triệu đồng/mét vuông chiếm 65%. Xu hướng phát triển căn hộ hướng đến khả năng thanh toán của người mua đang chiếm vai trò chủ đạo ở thị trường căn hộ hiện nay.

Cùng nhận định trên, công ty Knight Frank Vietnam vừa đưa ra kết quả nghiên cứu thị trường, cho rằng lãi suất tăng cao trong quí vừa qua - dao động ở mức từ 18 - 20%, đã làm cho nhà đầu tư và người mua nhà rất khó trong việc tiếp cận nguồn vốn.

Theo dự báo mới nhất từ CBRE VN, kinh tế Việt Nam tiếp tục cho thấy nhiều khác biệt với các nước trong khu vực. Cụ thể, lạm phát đang gia tăng và có thể lên mức 2 con số (11,5%), lãi suất đồng Việt Nam dự đoán sẽ tăng lên so với mức hiện tại là 9%. Ngoài ra, đồng Việt Nam tiếp tục giảm giá so với đồng đô la Mỹ trong khi tại các nước khác đồng đô la Mỹ đang mất giá. Các yếu tố này gây ảnh hưởng mạnh đến thị trường BĐS Việt Nam. Điều này dẫn đến các chủ đầu tư BĐS thay đổi chiến thuật.

Hầu hết người mua căn hộ thời gian qua tập trung vào phân khúc căn hộ giá thấp và trung bình, và do nhu cầu mạnh ở phân khúc này nên hầu hết nguồn cung mới tham gia thị trường trong quí 4-2010 cũng tập trung vào phân khúc này. Tuy nhiên, lượng cung tăng mạnh đã dẫn đến sự cạnh tranh về giá quyết liệt, và do vậy người mua hiện nay có nhiều chọn lựa chọn hơn.

Nhận định về thị trường, ông Marc Townsend, Tổng giám đốc công ty CB Richard Ellis Vietnam (CBRE), cho rằng các chủ đầu tư đang phải thay đổi chiến thuật khi họ bước vào năm 2011. Một số lượng lớn căn hộ, khoảng 80.000 căn, chưa bán hết, và thêm khoảng 40.000 căn sẽ được đưa ra thị trường trong năm nay.

Ông Townsend cho rằng với số lượng tăng thêm gấp đôi năm ngoái, khoảng 20.000 căn, các chủ đầu tư cần tìm ra những cách làm khác biệt so với các đối thủ trên thị trường để có thể bán hoặc cho thuê được bất động sản của mình. Để bán được hàng, nhiều khả năng chủ đầu tư sẽ phải tăng gấp ba kinh phí cho việc quảng cáo cũng như tăng chi phí môi giới tiếp thị, bên cạnh các hình thức thanh toán uyển chuyển phù hợp hơn với khả năng chi trả của người mua.

Chủ đầu tư cũng sẽ đưa ra các hình thức thanh toán uyển chuyển phù hợp hơn với người mua, sử dụng nhiều đại lý tiếp thị khác nhau để tiếp thị sản phẩm cũng như tổ chức đội ngũ bán hàng của chính mình. Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư sẽ xem xét việc mua bán và sát nhập cổ phần, công ty nhằm mục đích đẩy mạnh kinh doanh và chủ động nguồn tài chính. 

Đặc biệt, trong năm 2011, để tăng cao năng suất kinh doanh, các nhà đầu tư sẽ tăng cường tối ưu hóa thông tin qua Internet và sử dụng các công nghệ thông tin liên kết hiện đại như 3G hoặc iPads.

Tuy nhiên, tâm lý người có nhu cầu mua nhà ở sẽ “chờ xem” với hy vọng rằng giá nhà sẽ giảm và lãi suất cũng sẽ giảm, ông Townsend nhận định.

(Theo TBKTSG)

Tin nhiều người đọc

 

Liều lĩnh mua nhà, oằn lưng gánh nợ (08:47 11/11/2019)

Thị trường bất động sản đang ở cuối chu kỳ tăng trưởng? (14:33 11/11/2019)

Cần cân nhắc việc tăng khung giá đất trong giai đoạn 2019-2024 (14:25 11/11/2019)

Đất Yên Phong (Bắc Ninh) đắt ngang ngửa đất ngoại thành Hà Nội (08:47 13/11/2019)

Thị trường bất động sản không chỉ toàn “màu xám” (11:16 08/11/2019)

Rắc rối đủ bề vì mua đất không có lối đi riêng (08:46 12/11/2019)

Tin mới nhất

 

Thị trường bất động sản TP.HCM đang gặp khó khăn gì? (08:47 06/11/2019)

Bất động sản có thể kéo dài chu kỳ giảm tốc (08:05 02/11/2019)

“90% người đầu tư vào chung cư đến thời điểm này bán ra đều bị lỗ” (16:14 31/10/2019)

GS Đặng Hùng Võ: Thị trường bất động sản đang có những biểu hiện bất ổn (13:35 29/10/2019)

Đầu tư BĐS ra nước ngoài: Quản không được, cấm dễ xảy ra đầu tư "chui" (08:02 23/10/2019)

Thị trường bất động sản cuối năm: Chung cư hay đất nền sẽ “lên ngôi”? (13:49 21/10/2019)

Tin cũ hơn

 

Địa ốc Tp.HCM lấy lực từ căn hộ trung bình (08:26 10/01/2011)

Hà Nội: Tăng nguồn cung phân khúc mặt bằng bán lẻ và khách sạn (13:21 07/01/2011)

Cổ phiếu bất động sản - Kênh đầu tư an toàn (11:23 07/01/2011)

Nghịch lý thừa, thiếu trong quy hoạch tại Tp.HCM (08:16 07/01/2011)

Tp.HCM: Xây cao ốc 48 tầng phải kết hợp với bảo tồn kiến trúc (08:11 07/01/2011)

Tràn lan dự án BĐS du lịch đăng ký rồi... để đấy (08:00 07/01/2011)

Dành cho người xây nhà

Về đầu trang