Nhà đất

Hỗ trợ vay ngân hàngHỗ trợ vay ngân hàng

Hà Nội: Có kích cầu được người mua khi chủ đầu tư đua nhau giảm giá?

07/02/2012 08:33

Ngay từ đầu năm 2012, nhiều dự án địa ốc ở Hà Nội đã ra sức tung "chiêu" khuyến mãi, giảm giá, hợp tác với ngân hàng nhằm hỗ trợ "thượng đế" mua nhà… Vậy, những động thái này có kích cầu được người mua?

Đua nhau chiết khấu, giảm giá

Không chỉ tiến độ đóng tiền được chia thành nhiều đợt, chủ dự án Daewoo Cleve còn hợp tác với ngân hàng giúp người mua nhà được vay vốn thanh toán đợt 2 và đợt 4 với số tiền tương đương 25% giá trị căn hộ. Đáng chú ý, lãi suất cho vay cũng ưu đãi chỉ 12%, người mua trả lãi hàng tháng, còn tiền gốc đến quý 1.2014, đúng thời điểm bàn giao nhà mới phải thanh toán.

Tại dự án Sky Garden (Định Công) để thu hồi vốn nhanh, chủ đầu tư cũng đưa ra chính sách ưu đãi trong đợt góp vốn đầu tiên, nếu đóng 80% sẽ được chiết khấu 10% giá bán. Đặc biệt, người mua nhà còn được ngân hàng hỗ trợ tới 70% vốn trong suốt thời gian 3 năm.

Một số dự án chung cư "bình dân" khác cũng đua nhau tặng quà để "hút" người mua như: chung cư Tân Tây Đô được chiết khấu 2% hoặc voucher mua hàng trị giá 20 triệu đồng, dự án Green Park cũng được tặng gói nội thất giá 50 triệu đồng...

Hà Nội: Có kích cầu được người mua khi chủ đầu tư đua nhau giảm giá? | ảnh 1
Trong bối cảnh thị trường ảm đạm, việc giảm giá của các chủ dự án được cho là chiêu thức thông minh để kích cầu. Ảnh: Nguyễn Lê

Trong bối cảnh thị trường ảm đạm, chủ đầu tư buộc phải tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn với nhiều phương pháp là điều tất nhiên. Theo giới chuyên gia trong ngành, BĐS đang dần hướng tới khách hàng nhiều hơn. Do đó, chủ đầu tư các dự án sẽ ngày càng phải có những chiến lược kinh doanh để cạnh tranh nhau trong thời điểm khó khăn này.

Điều đáng nói, chủ đầu tư phải hướng đến khách hàng mua dự án bây giờ chủ yếu là những người có nhu cầu thực nên hầu bao của những đối tượng khách hàng này không giống như những nhà đầu tư lướt sóng. Vì vậy, chủ đầu tư buộc phải có những chia sẻ nhất định với khách hàng như việc hợp tác với ngân hàng để vừa giúp người mua nhà có vốn thanh toán mà chủ đầu tư lại bán được hàng.

Có kích cầu được người mua?

Theo ông Đặng Văn Quang, Giám đốc Cty Tư vấn BĐS Navigat, chúng ta không nên quá bi quan khi thị trường ồ ạt chiết khấu, tặng quà, giảm giá căn hộ. Bởi theo ông, hạ giá là chiêu thức thông minh để kích cầu, nhất là trong bối cảnh thị trường BĐS ảm đạm, èo uột như hiện nay.

Còn theo nhận định của ông Phan Thành Mai, Tổng thư ký Hiệp hội BĐS Việt Nam, nếu khuyến mãi, chiết khấu ồ ạt chủ đầu tư có thể gặp rủi ro. Tuy nhiên, khi thị trường đi xuống, chủ đầu tư buộc phải giảm bớt lợi nhuận kỳ vọng, thậm chí sau khi khuyến mãi giá bán có thể trở về đúng bằng suất đầu tư gốc cũng vẫn phải chấp nhận để bán được hàng.

"Trong trường hợp phát sinh lãi suất, trượt giá vật liệu xây dựng hay nhân công, cũng như các chi phí khác trong quá trình đầu tư thì dự án có thể lỗ", ông Mai cho hay.

Vậy việc giảm giá, chiết khấu của các chủ đầu tư dự án có thể kích cầu, "hút" được người mua thì lại phải đợi kết quả trong thời gian tới. Bởi lẽ, giá nhà ở Hà Nội dù đã giảm nhưng vẫn còn cao, chắc chắn sẽ lại tiếp tục giảm nên tâm lý chờ giá nhà giảm thấp hơn nữa đang còn tồn tại trong tâm trí của nhiều người có nhu cầu mua nhà thực.

Điều quan trọng mà vị Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng đã chia sẻ với các doanh nghiệp BĐS gần đây, đó là doanh nghiệp phải tự cơ cấu lại sản phẩm của mình. Nếu trước đây làm ra những sản phẩm phục vụ người có khả năng về kinh tế cao thì nay họ phải làm những sản phẩm có quy mô vừa và nhỏ để phù hợp với đa số đối tượng.

(Theo LĐO)

Tin nhiều người đọc

 

Môi giới bất động sản tháng Ngâu: kẻ ngồi chơi, người tất bật (09:25 19/08/2019)

Chủ đầu tư SunBay Park Hotel & Resort Phan Rang trao 2.000 chỉ vàng tri ân (14:30 15/08/2019)

Giá nhà đang cao gấp 20 lần thu nhập trung bình người dân (08:59 17/08/2019)

5 năm tăng 1 triệu người, mô hình nhà ở nào phù hợp cho TP.HCM? (09:10 19/08/2019)

Nhu cầu tìm thuê tăng mạnh đẩy giá căn hộ mới bàn giao (09:22 17/08/2019)

Ảm đạm mùa mưa, giá nhà khu Đông Sài Gòn không hạ nhiệt (08:22 16/08/2019)

Tin mới nhất

 

5 lý do khiến bất động sản sở hữu có thời hạn mất lòng nhà đầu tư (09:28 20/08/2019)

“Vòng kim cô” doanh nghiệp địa ốc (09:26 20/08/2019)

GS Đặng Hùng Võ: "Cơ chế bền vững nhất là đất đai được sử dụng có thời hạn" (17:10 16/08/2019)

Thận trọng với đất phân lô bán nền (13:54 16/08/2019)

Tìm lời giải cho hàng ngàn căn hộ bỏ phế (08:38 14/08/2019)

Hàng trăm dự án “tắc” vì bất nhất thủ tục (14:01 13/08/2019)

Tin cũ hơn

 

Nhìn từ Tiên Lãng: Cần sửa gì trong Luật Đất đai? (08:06 07/02/2012)

Thị trường văn phòng cho thuê đối mặt thử thách (09:15 06/02/2012)

Chia sẻ bí kíp giúp doanh nghiệp BĐS vượt "bão" suy thoái (08:25 06/02/2012)

Nhân viên ngành BĐS và nỗi lo...thất nghiệp (08:18 06/02/2012)

Chìa khóa xử lý tranh chấp về đất đai: Đề xuất mở rộng quyền sở hữu (08:28 04/02/2012)

BĐS năm Nhâm Thìn: "Rồng" cần "thay máu" (08:18 04/02/2012)

Dành cho người xây nhà

Về đầu trang