Kênh thông tin mua bán, cho thuê nhà đất số 1

Hỗ trợ vay ngân hàngHỗ trợ vay ngân hàng

Môi giới BĐS thời "khéo ăn thì no..."

13/06/2012 13:43

Các doanh nghiệp (DN) chuyên về môi giới bất động sản (BĐS) hiện nay nếu khéo tìm "ngách" thì vẫn có thể vượt qua giai đoạn khó khăn.

Sàn không dễ ăn

Thời hoàng kim năm 2007, các nhà môi giới, kinh doanh BĐS không chút vướng bận việc “ế hàng”. Doanh thu của họ chẳng những đến từ các hợp đồng phân phối độc quyền, mà còn ở khoản “mua sỉ, bán lẻ” sản phẩm nhà đất. Điều này gợi nhớ đến chuyện khá nhiều công ty môi giới “cắt cử” nhân viên xếp hàng trước nhà mẫu dự án The Vista (quận 2, Tp.HCM) hồi đầu năm 2008 chỉ để có được suất mua căn hộ.

Môi giới BĐS thời "khéo ăn thì no..." | ảnh 1
Ảnh minh họa

Thị trường BĐS nay đã không còn được hưởng “thiên thời và địa lợi” nên vấn đề còn lại là con người phải nghĩ cách để tồn tại.

Điển hình như ở Hà Nội, theo Sở Xây dựng, từ năm 2011 đến nay đã có 122/500 sàn giao dịch BĐS ở Hà Nội ngừng hoạt động và trên 200 sàn có giao dịch không thành công, trong khi sàn làm được thì số lượng cũng “đếm trên đầu ngón tay”.

Thay vì thực hiện các giao dịch qua sàn như trước đây, hiện nay, cả bên mua và bên bán còn giới thiệu sản phẩm qua internet, người thân, đơn vị môi giới tự do... Cụ thể, trong quý I/2012, chỉ 37 giao dịch (căn hộ chung cư) được thực hiện qua sàn, nhưng lại có đến 842 giao dịch bằng các phương thức như trên.

Trong khi đó, tình hình tại Tp.HCM cũng không mấy dễ dàng.

Mới đây, để thuận tiện cho việc quản lý hoạt động của các sàn (tính đến nay, Tp.HCM có trên 368 sàn đăng ký hoạt động, bao gồm sàn của chủ đầu tư lẫn sàn giao dịch thuộc các nhà chuyên về dịch vụ môi giới) và các giao dịch được thực hiện qua đầu mối này, Sở Xây dựng Tp.HCM cũng đã ban hành hai văn bản yêu cầu các sàn thực hiện chế độ đăng ký, báo cáo định kỳ hằng tháng, hằng quý, trường hợp DN không thực thi nhiều lần sẽ bị xem như “hủy đăng ký”.

Dù vậy, theo bà Huỳnh Kim Đoan, Giám đốc Sàn giao dịch BĐS Eden (Eden Real), so với các sàn do chủ đầu tư lập ra, lợi thế của các công ty chuyên về môi giới trong việc bán hàng là mức độ am hiểu thị trường (sản phẩm, đánh giá được ưu và nhược điểm từng dự án để tư vấn cho khách hàng) và tạo sức lan tỏa rộng, vì ngoài lượng nhân viên trực thuộc sàn, các nhà môi giới còn liên kết với nhiều đơn vị tiếp thị khác để đẩy hàng.

Chính vì thế, ở giai đoạn này, không phải là dấu chấm hết với các nhà tư vấn, tiếp thị dự án BĐS, nếu hệ thống sàn (thuộc các nhà chuyên về môi giới BĐS) nào có đội ngũ nhân viên tư vấn tốt và khả năng kết nối rộng thì sẽ dễ dàng trong việc “bắt tay” với chủ đầu tư.

Về vấn đề này, ông Marc Townsend, Tổng giám đốc Điều hành CBRE Việt Nam, cho biết, trong khi trước đây, các chủ đầu tư thường đi theo hình thức phân phối độc quyền thì nay họ sử dụng nhiều nhà môi giới khác nhau để tận dụng nguồn khách hàng sẵn có từ các đơn vị này. Do đó, thị trường sẽ có sự gạn lọc và cạnh tranh khốc liệt.

Tiếp thị thời khủng hoảng

Xét về cầu thị trường, gần đây, số khách hàng mua nhà để ở tăng lên khá nhiều do giá nhà đã giảm. Song, nhiệm vụ quan trọng của nhà môi giới là phải tư vấn cho khách các sản phẩm và giải pháp phù hợp với “túi tiền” của họ. Đây cũng là cách để các nhà chuyên tư vấn - tiếp thị dự án “kéo” khách về phía mình.

Đại diện của Eden Real cho biết, một dự án có đầu ra tốt khi đáp ứng được 4 yêu cầu: giá, phương thức thanh toán, vị trí và cách bán hàng. Tuy nhiên, với tình hình khó khăn như hiện nay, chủ đầu tư lẫn đơn vị tiếp thị đều phải “thắt lưng buộc bụng” trong chuyện quảng bá dự án, không làm tràn lan như trước, tận dụng tối đa giới thiệu dự án qua internet, mạng xã hội, phát tờ rơi... nhằm tiết giảm chi phí vốn.

Đại diện nhà phân phối này giải thích, sở dĩ họ không giới thiệu cùng lúc nhiều sản phẩm vì không muốn phân tán sự chú ý của khách hàng, làm có trọng tâm, bán xong căn này sẽ tiếp tục đưa ra thị trường những sản phẩm khác. Về mục tiêu lớn hơn, công ty này chủ trương bám chặt thị trường Tp.HCM, không “đánh” vùng ven, bởi những dự án ở khu vực Tp.HCM hiếm khi bị mất giá.

Không riêng gì Eden Real, hiện nay, các đơn vị môi giới đều tập trung vào thế mạnh của mình.

Điển hình như sàn giao dịch BĐS ACBR vẫn ưu tiên cho phân khúc nhà riêng lẻ; Đất Xanh, Kim Oanh theo phân khúc đất nền (tập trung chủ yếu ở thị trường Đồng Nai, Bình Dương, Long An); trong khi đó, các đơn vị tư vấn - tiếp thị “ngoại” như Savills, CBRE, DTZ... lại tiếp nhận các dự án căn hộ cao cấp hay cao ốc văn phòng.

Ngoài ra, để ổn định kinh doanh, các nhà môi giới cũng nhắm đến những dự án có tính thanh khoản cao. Về vấn đề này, đại diện công ty Hưng Gia Việt cho biết, hiện nay, những căn hộ có giá dưới 1,5 tỷ đồng/căn và giao nhà ngay thường được người mua cân nhắc trước tiên trong quyết định mua.

(Theo DNSG)

Tin nhiều người đọc

 

Thị trường BĐS Quảng Ngãi - Điểm đến mới của giới đầu tư địa ốc (08:00 06/12/2018)

Tp.HCM sử dụng 174 căn hộ để thực hiện di dời, tái định cư các hộ dân Quận 1 (08:38 07/12/2018)

Đầu tư officetel - miếng hời lớn từ lợi nhuận cho thuê (08:00 07/12/2018)

Đã có phương án xử lý sai phép công trình Mường Thanh Đà Nẵng (09:27 08/12/2018)

Đồng Nai: Ba công ty môi giới bất động sản vào "tầm ngắm" điều tra (09:20 08/12/2018)

Nhiều khách hàng đặt cọc ngay tại lễ mở bán căn hộ Oriental Westlake (08:00 08/12/2018)

Tin mới nhất

 

Cả nước còn khoảng 2.300 căn hộ chung cư tồn kho (17:19 11/12/2018)

Triển vọng nào cho thị trường BĐS nhà ở Việt Nam 2019? (15:02 11/12/2018)

Cần Thơ bổ sung 3 dự án nhà ở quy mô lớn vào danh mục đầu tư năm 2018-2020 (10:24 11/12/2018)

Lừa bán đất dự án tràn lan: Gốc rễ do lòng tham (10:10 11/12/2018)

Đất nền đô thị ven biển Bà Rịa - Vũng Tàu hút nhà đầu tư (09:52 11/12/2018)

Nghịch lý giá nhà phố tại Tp.HCM: Nhà trong hẻm tăng mạnh hơn mặt tiền (09:06 11/12/2018)

Tin cũ hơn

 

Kinh doanh trung tâm thương mại: Thành công ở dịch vụ (10:26 13/06/2012)

Tắc trách trong quản lý đất ở Hà Nội (09:54 13/06/2012)

Phân khúc nhà liền kề ế ẩm tại Hải Phòng (09:49 13/06/2012)

Giá đất dịch vụ: Lên càng cao, xuống càng "thảm" (09:44 13/06/2012)

Các dự án bất động sản đang rục rịch khởi động trở lại (08:57 13/06/2012)

Thu hồi 3 dự án du lịch chậm triển khai tại Bình Thuận (08:36 13/06/2012)

Dành cho người xây nhà

Chat với Batdongsan.com.vn